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王牌推荐 | 开店 5 大定律

来源:王牌货架 时间:2022-02-25 浏览次数:880

不知道大家身边有没有这样一种人,随便就能搬出各种定律理论,来论证已经发生的事实。所以今天我们也来谈谈,开店的几大定律,助您在开店的过程中少走弯路

1、狄德罗效应

店家在开店的时候,会想着如何做一个比较有特色的店铺,该怎么做才能让人气更好,这种想法是好的,但有部分店家为了做到这些,会在自己的店铺设备还有商品方面不计成本的购买,在需要的时候人们会想着该怎么去买才会更加齐全,导致次要或者不需要的东西越买越多。

狄德罗效又称配套效应,它的意思呢,是指人一旦得到了一件心爱的物品时,外界和心理的压力,会让人不断想要添加与其适配的(非必要的)东西,以达到心理上的满足。

2、诱饵效应

这点在某家运营商用的淋漓尽致,比如有三个套餐,第一个套餐300块无限流量通话1000分钟,第二个套餐150块50G流量通话1000分钟,第三个套餐100块4G流量3000分钟,你会选择哪一个呢?

诱饵效应最常见就是在各种产品套装,促销活动。商家们会利用“原价”或“高价商品”作为炮灰,衬托他们最想卖出去的产品,让你们觉得主要推出的产品“好值”。

3、比例偏见

比如店铺做活动,现在买一台5000块笔记本电脑,就送一个50块的鼠标,在大多数客户心里觉得,5000才送50,百分之一,他会觉得你没有诚意;同样隔壁店铺也在做活动,买5000块的笔记本电脑,加一块钱就可以换购一个50块钱的鼠标,这个逻辑跟上家店铺本质上没有多大区别,但是消费者就觉得用一块换50块,这是50倍的喜悦,消费者会觉得很划算,所以很多商城都热衷于换购活动。

比例偏见是指,在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。

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4、沉没成本谬论

店铺如果一开始选址比较失败,但是又舍不得放弃,还希望会有转机,最终导致店铺的倒闭。比如一场明知没有结局的恋爱,一份自己没有前景的工作......

人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为"沉没成本"。

5、二八法则

在店铺的盈利中,80%的盈利来自20%的有效陈列,而这20%的有效陈列,就是店铺中最能吸引消费者的区域,所以在这块区域内,店家需要着重的利用起来,吸引更多的停留,增加消费者的购买率。

在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

王牌货架公司在店铺的设计方面有着多年的经验,专业严谨的体系为客户开店提供更加便利的服务,让您不再为店铺的陈设摆放位置而烦恼。