消费者需要缓冲地带，当人从一个状态切换到另一个状态时需要时间和心理准备来进行缓冲，消费者需要一个过渡区域让自己确定已经到达自己想去的地方或者已经到达自己想买的商品区域。那么在缓冲地带可以做什么?

一、合理安排缓冲带面积

能在缓冲地带做什么?往往大商店浪费得起一些前部的空间小商店却不行。但无论大小有两件事情商家都可以做:一是不要在缓冲带安排重要的商品或活动，二是采取措施尽量缩小缓冲地带。

二、入口与商品保持一定距离

在入口和商品之间保持一些距离可以让购物者在走近这个商品之前多看几眼这样就会产生一些视觉预期。你也可以跟顾客打招呼，说声「你好」提醒他们已经来到商店了并开始吸引他们。

三、适当摆设让顾客停下脚步

在缓冲带可以提供购物篮、地图或优惠券或者彻底打破过渡区的规则。在店门口设置强势展示区迫使购物者放慢脚步。这堆东西就像减速路障一样，同时还起着巨幅广告牌的作用。