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如何挖掘药店“她经济”的空间

来源:王牌货架 时间:2024-05-15 浏览次数:51

女性对自身健康关注程度日益提升同时女性多是家庭健康管理的主要决策者女性健康需求中蕴含着巨大的市场机遇。于药店而言“她经济赛道充满了机遇。女性消费者在考虑产品性价比的同时更乐意为良好的体验和周到的服务买单,因此 为顾客提供整套沉浸式健康问题的解决方案将非常有利于女性健康产品的动销。

一、从药店体验化发觉需求

先用刚性需求产品吸引消费者,再通过体验化发掘其隐性需求。药店首先要清楚区分产品属性--基础引流商品(即刚需商品)、目标商品或辅助商品,并让其成为健康管理方案的有机组成部分通过产品串联出完整的健康管理方案打造药店引流方案。

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二、沉浸式消费场景打造

首先要直观地呈现出完整的健康问题解决方案,打造沉浸式消费场景场景重要的是能够有效地跟消费者进行沟通深度沟通、了解需求,才能产生自发性销售,女性消费者的隐性需求并限于自身更包含整个家庭的健康需求。因此,可以应用差异化的健康提示来激发需求,有效触及家庭整体性消费。

三、描绘丰满的消费者画像

从健康需求、采购行为等多维度分析才能描摹出更立体丰满的消费者画像。

收集、分析这些数字化消费信息,可以更为精准的挖掘女性消费者的自身需求以及家庭需求为顾客提供更好的服务体验,将推荐的解决方案或者健康照护方案精准地推送到有需要的人群。