随着大面积的降温药店也逐渐进入了秋冬旺季秋季品类管理，核心要素是使品种能最大限度地满足消费者的需求要在现有产品能满足消费者基础上调整品类结构并增加适合当季热销的品类。

1、品类陈列微调

微调包括两步：第一步根据之前主推品类的价格、顾客满意度、毛利占比、差异性等方面确定是否继续主推;第二步在此基础上针对秋冬季可能出现的病种对现有品种结构进行微调。

秋冬雨少天干，温差较大，建议药店丰富感冒、干咳、慢性咽炎、支气管哮喘、急性肠炎、心血管疾病、滋阴润燥以及增加抵抗力的保健品种等。

2、差异化引进新品类

差异化引进新品类，以满足消费者病种需求为原则，以市场容量为前提，更重要的是企业质检部、培训部、商品部共同计划研究:当我们引进任何品种前应该先考虑能否卖出去，这样引入的新产品才有价值可言。

3、设计关联销售方案

门店必须了解秋冬季常见病，做好备货在销售中积累关联销售的知识，从而运用到实战中。秋季干燥，通常会引发腹泻、肠胃炎、咽炎、风寒等疾病，药店人应了解针对常见病的不同产品组合及关联。